问：

让我们从一开始就开始：你为什么要开始发出发起的事业？

A.'我自己迷上了角蛋白治疗，但整个过程昂贵且耗时。所以我想看看我自己是否能做。美容产业非常饱和，但没有产品或品牌以at-home格式提供治疗。188bet亚洲体育网址我没有市场研究预算，但我可以看到美容产业正在走向DIY和自我保健产品。188bet亚洲体育网址

问：

接下来发生什么？

A.'当我毕业于2019年初的硕士学位时，我还辞去了我的全职工作并开始工作o'wow.。在爱沙尼亚获得商业贷款非常困难，所以我正在与朋友和家人的一笔非常小的贷款合作。有了这个，我必须提供制造商，制造一个网站并进行自己的专业拍摄。我们在8月份推出，只是我全职工作，我的男朋友致力于品牌和视觉效果。

问：

你是怎么过来的？

A.'我们没有营销预算，但我们开始与微影妇合作。到2019年底，我们已经出售了我们的第一个1,000个单位的库存。大流行袭击时，我非常担心，但事实并结果与我所期待的相反 - 人们经常寻找沙龙替代品。因此，去年，我们达到了160万欧元的收入，并获得了20万欧元的利润。我们也刚刚开始筹款。

问：

你什么时候看到你的销售开始迅速上升？

A.'去年3月，我们开始运行付费广告后。它感觉像是一个梦想，但它也是压倒性地处理我们没有准备的需求水平。我们最终超出了库存，缺货 - 我们曾销售给2000百万客户，200人被留下了等待他们的产品。188bet亚洲体育网址当Covid打击时，巴西的所有航班 - 我们的制造商位于哪里 - 被取消。所以我们学到了艰难的方式。“

问：

当销售起飞时，您对您的业务目标和预测有何文化？

A.'我不习惯是一个数字，但我很快就开始看了我们的关键绩效指标。我也又回来了，写下了所有的个人局限。我有大梦想让O'wow这个类别定义了家庭沙龙品牌，但我不能成为所有领域的专家来实现这一目标。所以这就是我如何选择人们努力 - 就它们是否可以带来额外的价值，专业知识和联系。

问：

它是如何在爱沙尼亚的基础上建立您的业务？

A.在爱沙尼亚建立一个企业很简单 - 您可以在10分钟内纳入公司。与在英国申请增值税号码所需的时间相比，它更加数字高。我们从来没有在爱沙尼亚办公室 - 我们在大流行期间建造了我们的团队，我现在只考虑我们应该解决的地方。

问：

这对你有何影响？

A.“遥控器也导致我们成为芬兰公认的品牌。我甚至没有考虑爱沙尼亚和芬兰作为目标市场 - 我想成为来自Get-Go的全球品牌，并用英语建造整个网站。但在去年年底，芬兰的所有大媒体平台都拾起了我的故事。所以，我们获得了快速和有机品牌的意识。但这相对容易：我们在芬兰的目标受众中只有50万人。它在英国或美国不那么容易。

问：

大约90％的美容品牌在一年内失败。他们如何实现您的成功？

A.'基于目标市场斗争的基础定义了您的信息。然后轻松展示使用您的产品的好处。第三件事是提出你的故事。人们不想再购买品牌;他们想从其他人那里购买，特别是在美容空间。

本文首次发表于11月/ 7月2021年6月/ 7月2021年的Courier第41期。购买该问题或成为订户，前往我们的网夫。