如何创建能带来结果的活动

1.设定可衡量的目标

竞选目标能集中你的努力，帮助你做出提高结果的决定。每个活动应该有一个具体的、可衡量的目标这决定了一切，从你的受众和信息，到你选择的推广渠道。

Mailchimp的产品营销总监Yesica Ford建议:“决定你想从你的活动中得到什么，然后往回努力去创造它。”“如果你正在经历客户流失，你可以训练自己如何留住业务。如果你想要提高知名度，你可以专注于提高你在特定受众中的形象。”

你竞选活动中的每一个策略，比如电子邮件，明信片，登陆页面,社会职务-应该朝着一个明确的目标努力，并在实现期望的结果中发挥作用。

例如，你的目标可能是提高目标受众25%的认知度。要做到这一点，你需要计划一个结合电子邮件、演讲活动和社交媒体推广的活动。对于每一种策略，你都需要设置另一个特定目标，并将其整合到你的整体战役目标中。请参阅下面阐述的这种方法。

活动目标:提高目标受众25%的认知度。

• 策略1:电子邮件推广
  策略1目标:在第二季度末建立我们的通讯订阅名单到1000个联系人。

• 策略2:演讲活动
  策略2目标:在今年的3个行业活动上发言。

• 策略3:社会媒体宣传
  策略三目标:到9月底，将我们的Instagram粉丝增加到1500人。

或者，如果你的目标是增加20%的新业务，你可以结合电子邮件推荐计划和明信片。以下是每种策略的目标。

活动目标:增加20%的业务领先。

• 策略1:基于邮件推荐计划
  策略1目标:每个季度从现有客户那里得到10个推荐。

• 策略2:明信片
  策略二目标:每年增加30%的店铺首次到访率。

记住，变好的见解在你竞选的最后，你需要知道你从哪里开始。设定具体的绩效目标，并在开始之前了解如何追踪你的活动对关键绩效指标(kpi)的影响。

2.强调你的品牌

当你的公司独特的声音和价值闪耀时，活动结果就会提高。”你的品牌讲述了一个故事这远远超出了你卖的东西，”Yesica说。它传达了你是谁。因为人们对于购买对象有如此多的选择，让你的品牌与众不同可以带来巨大的好处。”

努力在你的营销意愿中体现你的品牌个性:

• 让你的市场营销与众不同。
  关注品牌细节可以创造一个独特的身份，让你的企业有别于竞争对手。
• 向你的听众强调你的价值。
  通过把聚光灯聚焦在你的与众不同之处，你为人们提供了更多的与众不同的理由保持忠诚或者成为买家。
• 在所有接触点上提供一致性。
  当你所有的营销都共享相同的核心品牌信息时，你的受众就会对你的产品和价值有一个清晰的印象。

3.与你的外联保持一致

营销是一项长期的努力。频繁地、反复地向你的听众传达信息会让你的信息脱颖而出建立持久的关系．记住这一点很重要，避免在竞选中受挫或过早改变方向。

Yesica说:“人们倾向于认为，你可以通过单一渠道发出单一信息，并获得结果。”“对于任何广告活动来说，在进行购买之前，通常需要多个渠道的多次互动。”

关键是要经常联系他们，让他们记住你，但不要太频繁以至于你被他们烦了。没有任何规则手册可以提供准确的推广量来获得结果。就像所有的营销活动一样，你应该基于你所知道的去设计你的策略，然后基于你所学的去衡量和完善。

用这些经验法则开始吧。

• 电子邮件:
  发送邮件的频率并不是一刀切的。有些公司通过每月发送一份时事通讯而获得成功，然而三分之一的公司使用电子邮件自动化发送更频繁。信息的细节也会影响他们受欢迎的频率。你的读者可能会很高兴每周收到几次特价提醒，但如果你频繁发送时事通讯，他们可能会退订。
• 直邮:
  直邮营销这是瞄准特定地理区域或有特殊兴趣的人的好方法。一个策略是先发一封邮件，然后在两到三周后再跟进，以加强你最初的信息。直销函件也可用来支援其他外展服务。例如，你可以用它来重新投入和好久没看你邮件的联系人。
• 社交媒体:
  这是另一个实践差异很大的领域。一项研究发现平均而言，各大品牌在Facebook上每月发布60次，在Instagram上每月发布25次，在Twitter上每月发布195次。这并不意味着你需要做同样的事情，但如果你的活动呼吁促进社交媒体活动，一个调度工具可以使频繁发布更容易管理。

4.测试和完善

即使是最见多识广的运动也会从测量和重组中获益。在你的活动中尝试不同的方法，以确定哪些受众、信息和渠道能带来最好的结果。然后，进行调整以提高整体效果。

Yesica说:“有时候，企业主觉得他们需要事先知道答案。”“事实是，成为一个更好的营销人员需要承担风险，然后学习什么可行，什么不可行。”

从一开始就建立一个测试方法来开始这一重要的步骤。两种主要的测试类型包括A / B测试，它允许您每个计划修改一个变量，并且多变量测试，它允许您一次测试多个变量，以确定哪个组合交付结果。

以下是你在a /B测试中可以做的一些事情:

• 向不同的受众发送相同的offer，以确定谁对你来说最有潜力
• 给同一组人提供不同的晋升机会，以决定哪种晋升更有意义
• 尝试使用一致的信息和受众，并使用不同的渠道来接触他们
• 按照Yesica的建议，修改邮件主题、发送时间或行动号召(CTA)等细节，看看哪种方式最有效

使用多元测试，你可以做以下事情:

• 用3个不同的主题行和2种类型的内容发送电子邮件，看看哪个产生最多的电子邮件打开或点击到你的网站上的内容
• 同时在不同的目标受众中测试几种产品，看看哪一种产品的回应最多，销量最高

建立你的评估结果你的时间表，并计划根据这些结果做出改变．

5.测量性能

了解哪些指标最重要以及它们的意义将帮助你理解活动的每一步表现。例如,电子邮件的打开率可以用灯光显示出你的主题和预览线有多好。点击电子邮件可以表明你的电子邮件内容是相关的和吸引人的。如果点击导致购买，你就能深入了解你的目标买家和你的行动号召的力量(CTA）.

以下是一些需要监控和分析的重要指标:

• 打开电子邮件并点击
• 电子邮件退订和反弹率
• 销售和预订
• 特别优惠或兑换优惠券
• 完成在线表单
• 网站流量
• 社交媒体互动、分享和提及
• 付费社交和数字广告的每次点击成本
• 博客评论
• 媒体提到
• 演讲的要求
• 直销函件回覆率

评估你的活动的有效性并不只是着眼于数据点。你需要在最初的活动目标中考虑它们。你的联系人可能增加了300%，但如果你的目标是通过向现有客户销售更多产品来提高你的底线，你的策略需要改进。

积累动力——不要放弃

你已经使用了最好的时间重复沟通，并找到了正确的目标受众，提供和渠道。现在，让营销继续下去吧。成功通常是在一个过程中坚持足够长的时间，以看到你希望获得的结果。

看看更多的想法和工具帮助你充分利用你的营销计划。